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农业+品牌+联想
时间:2019-03-10 点击次数:4196次

  “人类失去联想,世界将会怎样?”

  这是联想的一句广告语,这里使用了双关语,既指人类的思维活动,又暗指联想集团的产品,使得人们很容易记住它。作为消费者,每当看到或听到某些特定品牌时,脑海中会本能地出现一些对该品牌的印象,包括态度、评价、定位等等,这就是品牌联想。日常生活消费中各个层面传播的品牌信息,都有可能在不经意间累计和转化为消费者心中的品牌形象,进而直接影响消费者对该品牌产品的购买决策。

  那么要如何为自己的品牌建立联想呢?

  在建立品牌联想之前,要想好要建立怎么的品牌联想?这一点是十分重要的,尤其是对于新产品。对于农产品来说,价格便低廉、购买便利等特点当然重要,但很容易被复制,必须要找到自己品牌的核心,例如独特的质量和文化,这不仅关系到短期的成败,也能够左右长期的发展。因此,品牌联想也要分层次,希望消费者产生的主要联想是什么,次要联想是什么,关联效果是什么?这些问题都要想明白,并且恰如其分地植入到品牌形象设计的各个元素中去。

  要选择合适的品牌联想,必须做好三件事:

  一是认识自己。对自己的产品和服务,要有客观的估计和评价,没有的功能和兑现不了的承诺,都是品牌联想的禁忌。如果让消费者感到品牌名不符实,品牌宣传超出实际水准,那样的品牌联想对企业不但无益而且有损。

  二是比照他人。竞争对手的品牌联想是什么,必须进行深入研究和分析,进而在此基础上开发自己与众不同的特殊联想。如果品牌没有鲜明的“个性”,那就无法获得消费者的青睐,也就没有选择购买该品牌的理由。

  三是紧盯目标。只有把目标市场吃准看透,才能锁定和开发引起市场正向反应的差异化联想,进而形成支持消费者购买决策的独特卖点,更加巩固品牌的市场优势。

  要建立积极有效的农产品品牌联想,可以考虑以下几种办法:

  首先要甄别和管理好联想信号。一般消费者不愿意也没有能力去处理复杂信息,更倾向于通过品牌联想信号去判别和筛选产品。因此,应该开展有关消费者行为调查,消费者更关注哪些品牌信息,让顾客产生品牌联想的关键信号是什么,懂得这些关键信号如何影响顾客感知。

  二是持续不断地讲好品牌故事。品牌故事是品牌与消费者互动的情感通道,她能够让顾客得到产品以外的情感体验和相关联想,而且有助于引发好奇心和认同感,从而形成购买冲动。

  三是巧妙地开展公共宣传。有很多情况下,花太多钱去打广告,对于建立品牌联想、提高知名度并不一定取得好的效果,因为消费者总是更愿意对商业广告持怀疑态度。

  四是学会“让大家告诉大家”。最挥之不去的印象莫过于亲眼所见、亲身经历、感同身受。农产品品牌创建离不开生产加工过程,如果让消费者能够实地感受并参与某些环节,这种愉快的体验将成为品牌联想的美妙源泉。


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