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农业品牌营销丨互联网+合作社
时间:2019-03-11 点击次数:3213次

  不少合作社理事长是经营能手,熟悉市场也积累了众多客户,但是拥有更多客户,才能建立起顺畅的销售通路。

  首先是销售需要,既然是合作社,那么现在不再是少量土地,而是可能流转了一些土地。当然合作社是服务于社员的,怎么服务?很直接的,就是解决销路。

  不少合作社理事长是经营能手,熟悉市场也积累了众多客户,但是拥有更多客户,才能建立起顺畅的销售通路。

  通过农产品电子商务,可以连接到众多的客户,把发布产品和报价常态化。采购商总是在寻找替代货源,那么同样,合作社的经营者也需要对接合适的客户,好的客户是需求量大,愿意给予溢价,以及积极实施订单农业。

  销量大同时产出大,随之而来的问题是,如何降低成本?

  农资涉及范围广,厂商众多,不要总说,流通体系是成熟高效的,实际上,随着农产品需求端的变化,供应链改变往往滞后,这样,合作社通过常规渠道采购的农资,价格上可能不是能争取到的最合适的。

  现在农资电商企业,纷纷做渠道下沉,他们是否熟悉农资是一回事情,但是他们勇于缩短传统流通路径,愿意让利于用户无疑是值得肯定的。积极与他们建立协同关系,看看有哪些具体的解决方案。

  合作社发展很重要的一个方向是农产品从通货到有标准,再到品牌化。那么现在许多合作社并非没有品牌意识,但品牌化的具体举措仍然停留在,注册商标,完成三品一标的认证,然后就搁置不闻不问了。

  原因就在于农产品缺乏有效的推广方式,通过电视、报刊杂志等传统媒体,只适用于相当少的高端农产品,而且就效果而言也仍然难以评估。那么互联网将是重要的推广方式,互联网既适合面向终端消费2C,也适合面向商家2B。

  传统流通体系,通过多级批发市场销售农产品,流通是价格推动的。而透过互联网,产品溯源成本降低,更有可能形成优质优价的格局,即以差异化的产品和品质来驱动产品的销售。

  总结:

  合作社是农业生产流通规模化的路径之一,而规模化同专业化是相伴而生的,互联网使得销售、采购、推广更具有效率,既基于规模化,又进一步推动规模化。


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