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品牌农业、金融农业、互联网农业:三网合一,有机农业解困之道
时间:2019-01-18 点击次数:5696次

  品牌农业、金融农业、互联网农业

  (三网合一,有机农业解困之道)

  导读:

  有机农业是一个周期长、见效慢的产业,不可能一蹴而就,不要抱着急于求成的心态来做有机农业。有机农业也无所谓机会不机会,它只是适不适合,有机农业只属于有情怀的人,需要有梦想与情怀才能让有机农业绽放它独特的魅力与绿色。

  中国有机农业成为当下最热行业

  中国有机农业与发达国家相比起步较晚,但发展迅速,中国有机农业最初是由出口需求推动其产生和发展的,有机农业生产主要是根据日本、欧盟和美国等发达国家的市场需求生产的。在2000年前,中国国内可以说不存在有机农产品市场,此后,中国国内有机农产品市场开始启动,尤其是在食品安全不断得到重视的社会背景之下,近几年国内有机农产品市场发展迅速。

  高速发展的有机农业转型过程中的症结与出路

  相应的有机农业当下面临着三大转型,一是从原料商向产品商转型升级;二是从生产商向销售商转型升级;三是从供应商向品牌商的升级。因此我们可以看到,在有机农业发展迅速的大势带动下,有机农业企业顺应市场发展,但现实确很残酷,让有机农业企业面临着三大转型的困惑:1、资本纠结。有机农业投入成本大,盈利能力弱,属于长线投资的一个行业,这对于资本来说是无法产生兴趣的;2、人才纠结。有机农业起步晚,缺少大量的人才,而对人才的培育时间太长,极大的限制了有机农业的发展;3、发展纠结。有机农业的高速成长,让其他配套跟不上其发展,严重拖后了其发展进程。同时,国家政策、行业升级、市场大势,三大环境也让有机农业企业不得不考虑新的出路。

  此时,有机农业企业必须转化思路,迎合消费市场的大趋势。我们可以看到,随着互联网的兴起,所有的信息都开始了扁平化,有机农业也必须迎合消费的时尚化、媒体化及代言人化,才能完成有机农业企业的快速转化,实现符合整个大潮流的趋势下,也只有对接消费,才能够完成有机农业企业的闭环循环系统,为企业输送新鲜血液。

  那么,对接消费市场对于传统的有机农业企业来说,无法逾越的三座大山,也是最现实的问题,到底有机农产品怎么卖?企业想发展,如何实现融资?品牌是能多卖钱,但是品牌该如何塑造?这三大问题,决定了有机农业企业发展的命脉。

  品牌农业、金融农业、互联网农业将成为有机农业的解决方案

  1、品牌农业:

  构建一个市场认可的品牌,品牌定位是主体的核心,可以系统地从价值层面满足目标消费者。内含产品属性、品牌个性文化、品牌名、品牌卖点、品牌口号、品牌诚信六个构件。可以说一切都是以围绕你所针对的目标消费人群打造的,而产品线开发是品牌定位系统的物质承载体,是基于消费者的认知层次与实际生活需要,让价值落地。目前农产品品牌对于产品线设置较为随意,经常根据市场竞争,随意拍脑袋进行设置,基于中国农产品市场消费现实,认为农产品品牌产品线应该遵循金字塔模型。在品牌塑造完成整体性后,最终要的是如何与目标消费人群沟通,完成最终的售卖问题,品牌营销方法是为品牌定位价值系统插上翅膀,通过持续与消费者沟通,最终产生销售的动能,形成市场效益。这是不仅是包括传统的电视广告,更包括终端的促销和推广传播。从具体执行看,品牌传播包括传播工具和传播动作两部分。

  2、金融农业:

  发展有机农业需要防范自然灾害风险,投资成本大,回报率低,也就导致有机农业企业“融资难”问题存在。如何破解农业“融资难”?首先,一定要从顶层设计进行项目的包装,不止是让有机农业企业做赚钱的企业,更要让有机农业企业成为值钱的企业,通过顶层模式的设计,完成整个商业模式的创新与闭环模式,如此才能吸引资本商的进入,实现融资,并加速有机农业企业发展。其次,有机农业企业发展整个产业链都可实现版块的融资,如土地经营、种植农资经营、收割机械融资、物流体系融资等等,全面完成整个产业链条的各环节盈利模式塑造。最后,有机农业企业需转换经营思维,只有企业思维升级,打破传统的有机农业企业经营,才能够破解金融问题。

  3、互联网农业:

  有机农业有一现状,即生产有机农产品的赚不到钱,反过来,在城市中的消费者却是有钱花不出去。我也看到,随着食品安全问题的日益凸显,消费者对于农产品的价格越来越不看重,只要能有绿色健康有机的食物,即使是几倍的价格也愿意买单。毫无疑问,互联网可以拉近生产者和消费者之间的距离,使农产品不再因为地域原因而滞销。

  除此之外,互联网平台因为可以让生产者的产品直接送达消费者,省去了中间的经销渠道,也使得产品的价格大幅度降低。因为每增加一个流通环节,就要产生一定的成本。原来农产品一般都是三级到四级的经销商体系,现在可以直接一级批发商到零售商,减少了流通环节,企业的利润就来了。

  更重要的是,互联网渠道可以从根本上改变生产和销售的关系,运用大数据分析定位消费者的需求,按照消费者的需求去组织有机农产品的生产和销售,从而实现有机农产品的零库存。

  三网合一,完成有机农业发展之路

  针对有机农业三大痛点,只有利用品牌农业、金融农业、互联网农业,三网合一,才能有效的为有机农业提供解困之道。蓝狮的经典案例“沙米”就是通过“品牌农业、金融农业、互联网农业,三网合一”,让其不到三年时间,从一千万迅速增值八个亿。


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